Performance-реклама оценивается не по охватам и CTR, а по стоимости целевого действия и возврату на расходы. Работа начинается с настройки измерения: цели в Метрике и GA4, передача конверсий, разметка UTM, привязка рекламных расходов к выручке. Без этого оптимизировать нечего — видно клики, но не деньги.
Кампании собираются под структуру спроса. В Яндекс Директ — поиск по горячим запросам, РСЯ и ретаргетинг с разделением по интенту. В VK Ads — сегменты по интересам, ключам, look-alike и своим базам. MyTarget и Telegram Ads подключаются там, где там есть аудитория. Каждая кампания имеет целевой CPA и роль в воронке.
Тестируется всё, что влияет на стоимость лида: офферы, креативы, заголовки, аудитории, посадочные. A/B-тесты ставятся с достаточной выборкой и одной переменной за раз, чтобы выводы были достоверными, а не случайными. Проигравшие связки отключаются, бюджет перетекает в то, что даёт лиды дешевле целевого CPA.
Ведение — это ежедневная работа со ставками, минус-словами, частотой и выгоранием креативов, а не запуск и забыл. Раз в период — отчёт по каналам: расход, лиды, CPA, ROAS, доля рекламных расходов (ДРР). Решения о масштабировании и урезании принимаются по когортам и реальным продажам, а не по метрикам рекламного кабинета.
КонтекстЯндекс ДиректпоискРСЯретаргетинг
ТаргетVK AdsMyTargetlook-alikeсегменты
МессенджерыTelegram Adsпосевыканалы
АналитикаЯндекс МетрикаGA4UTMколлтрекинг
ОптимизацияA/B-тестыминус-словабиддингавтостратегии
МетрикиCPAROASCTRДРРCR
Настройка аналитики
Цели в Метрике и GA4, передача конверсий, UTM-разметка, коллтрекинг — чтобы видеть лиды и деньги, а не клики.
Контекстная реклама
Яндекс Директ: поиск, РСЯ, ретаргетинг. Семантика, минус-слова, структура кампаний по интенту.
Таргетированная реклама
VK Ads и MyTarget: сегменты по интересам, ключам, look-alike и собственным базам клиентов.
Реклама в Telegram
Telegram Ads и посевы в каналах: подбор площадок, креативы, оценка стоимости подписчика и лида.
Работа с креативами
Офферы, заголовки, баннеры и видео под площадку и сегмент. Отслеживание выгорания и ротация.
A/B-тестирование
Тесты офферов, креативов и аудиторий с достаточной выборкой и одной переменной — достоверные выводы.
Оптимизация под CPA
Ежедневное управление ставками, отключение дорогих связок, перелив бюджета в то, что даёт дешёвые лиды.
Ретаргетинг
Догоняющие кампании по сегментам воронки: брошенная корзина, визиты без заявки, повторные продажи.
Сквозная привязка к продажам
Связь рекламных расходов с выручкой из CRM: ROAS и ДРР по каналам, а не только конверсии кабинета.
Отчётность
Регулярный отчёт: расход, лиды, CPA, ROAS, ДРР по каналам и кампаниям с выводами и планом.
Какие площадки используете на рынке РФ?
VK Ads и MyTarget для таргета, Яндекс Директ для контекста, Telegram Ads и посевы в каналах для мессенджеров. Набор подбирается под то, где реально находится ваша аудитория, а не по принципу «везде понемногу».
Как быстро реклама начнёт окупаться?
Первые лиды — в первые дни, но достоверная оптимизация требует накопления данных: обычно 2-4 недели на выход к целевому CPA. Скорость зависит от бюджета, ниши и качества посадочной. На старте всегда есть период обучения кампаний.
Какой минимальный бюджет имеет смысл?
Зависит от ниши и стоимости клика. Бюджет должен позволять набрать статистику для тестов — если на канал приходится меньше 10-20 конверсий в месяц, оптимизировать нечего. Конкретную цифру назову после разбора вашей воронки.
Вы делаете креативы и посадочные или только настройку?
Настройка и ведение — база. Креативы и офферы прорабатываю в рамках performance, посадочные страницы и лендинги — отдельная услуга полного цикла, но могу взять и их под одной ответственностью.
Как считаете эффективность?
По CPA, ROAS и доле рекламных расходов с привязкой к продажам из CRM, а не по CTR и охватам. Если сквозной аналитики нет — настрою её в первую очередь, иначе оптимизация идёт вслепую.
Что с рекламой в запрещённых в РФ соцсетях?
Официальные рекламные кабинеты Meta в РФ недоступны. Основной упор — VK Ads, Яндекс Директ, Telegram Ads и MyTarget. Это закрывает большинство задач по платному трафику на российском рынке.
Можно ли передать кампании, если решим уйти?
Да. Все кабинеты, кампании и доступы остаются вашими, работа ведётся в ваших аккаунтах. При завершении сотрудничества передаю структуру, доступы и документацию — ничего не завязано лично на меня.